今年以来，广州石油不断优化门店管理，实施差异化组合营销策略，并结合进企业、进社区营销活动，加强客户走访宣传，大力开拓站外团购市场，不断拓宽润滑油销售渠道，双管齐下推动润滑油业绩稳定增长。
引进来，提升门店销量。为扩大润滑油市场销售，该公司创新思路、加大宣传、优化管理，多措并举拓宽润滑油销售市场；在便利店门口摆放宣传展架，通过LED屏和广告机，循环播放润滑油知识，用简单移动的语言吸引客户关注；同时，打造易捷特色专柜，将润滑油进行特色陈列，实施差异化组合营销，方便顾客“一目了然”找到所需产品，并结合油非互促等活动，加大开口营销，宣传易捷润滑油特色和优势，引导顾客进店消费，让润滑油成为易捷“热门产品”。
走出去，开拓站外市场。为实现精准营销，找准润滑油潜在客户，该公司对客户进行全面跟踪摸查，落实维护责任人，宣传中石化品牌价值和油站网点优势，了解和掌握客户对润滑油的需求，并根据客户类型、消费特点，进行“一户一策”实施营销策略，制定细致完善的服务方案，并为客户提供机械使用维护保养知识，成功将126家油品优质客户转化为非油品大客户，把润滑油的站外销售市场做大做强。（黄莹）
