2018年伊始，阳江石油积极总结2017年润滑油销售情况，结合市场走访、民意调查以及客户实际需求，制定2018年润滑油营销计划，并根据计划召开各层次动员会。1月以来，阳江石油在拓展润滑油业务过程中，针对客户不了解润滑油用处、品牌、优惠等信息的情况，开展“宣传攻势”，在多方面扩大宣传覆盖面的基础上，阳江石油中小包装润滑油销量得到进一步提升，1月截至15日，阳江石油润滑油销量29.21万，同比增幅65%。
在开展“品质宣传”攻势的过程中，阳江石油结合润滑油的用处、实惠性以及安全性等信息，加大线上自媒体平台、交流群、朋友圈，线下海报广告、日报社专版广告、LED屏的宣传推广，引导客户增强购买润滑油的意识，同时向客户强调选择润滑油著名品牌的重要性做好“品质宣传”，阳江石油在结合客户需求以及销量情况，着重选取壳牌喜力HX5\SN5W－30多级润滑油4L润滑油作为1月易捷便利店重点销售商品，突出该单品的高性价比，打响“单品宣传”攻势，提高进站客户对该单品的吸引力，促使客户由“主动选择”变“被动选择”，同时结合广东石油汽车用品专项营销活动，做好“政策宣传”工作，扩大专项营销活动的信息宣传，引导顾客通过下载APP领取汽车用品券享受购买润滑油最实惠的价格，提高客户服务满意度。（张梓荆 刘雅婷）
