“质量再好，服务跟不上是万万不行的，德国品质的德工润滑油质量与服务两手抓。在销售体系上打造厂商一体化，不是谁量大就跟谁合作，我们找的是长期合作的忠实伙伴，只有这样才能真正的服务好终端用户，给用户带来更大的收益。”
——德工润滑油崔总
【铁甲网 原创】众所周知，润滑油是石油和化工行业的重要组成之一，与宏观经济以及汽车、机械、交通等行业紧密相关，有需求有市场，自然少不了行业竞争，在竞争当中涌现了出了众多润滑油品牌。那如何在竞争激烈的润滑油市场占据一席之地，近日笔者就有幸采访到了德工润滑油崔总，深入了解了德工润滑油先进的产品与生产线，以及其在工程机械润滑油的发展现状与方向。
20多年摸爬滚打 崔总与润滑油的不解之缘
只有深耕于一个行业，对一个行业满腔热血，才能在奋斗的路上一步步走向成功。德国德工润滑油的崔总身上将这一点表现的淋漓尽致。他刚刚毕业就投身于润滑油这个行业，1997年开始加入知名润滑油品牌积累经验，2002年离开统一润滑油，之后几年一直在积累管理经验，为之后的成功打下了坚实的基础。
不想当将军的士兵，不是好士兵，在崔总的心中一直也有一个老板的梦想。经过前期紧罗密布的筹划，加上10年的行业沉淀，2008年时机已经成熟，打造如今的德工润滑油，产品方面引入德国先进的技术。时至今日，已经在润滑油行业摸爬滚打20多年，亲身经历了行业的起伏。凭借着德国先进的技术，以及优质的产品服务，德工润滑油从生根发芽到不断壮大，在汽车和工业润滑油等领域取得了长足的进步。
在润滑油产业链下游的汽车、工业润滑油的成功只是一个开始，近几年德工润滑油开始将目光投向了工程机械领域，并迅速在市场上进行布局规划。
布局工程机械领域 德工润滑油有何制胜法宝？
在采访中当谈到为何要进军工程机械行业时，崔总介绍到，近年来在基础设施建设、城镇化建设等利好下，给工程机械行业带来了机遇，工程机械行业体量大，呈现上升趋势，对于润滑油产品的需求愈发明显，为了让工程机械用户买到质量有保障，使用寿命更长的润滑油，德工润滑油有责任也有义务服务更多客户，因此才选择在工程机械行业发力。
有市场的地方，就不缺乏竞争，但是德工润滑油并不惧怕竞争，多年来德工润滑油一直在产品与技术方面深耕细作。那德工润滑油如何在工程机械行业立足？在产品方面有何核心竞争力？崔总在采访中从三个角度进行了作答。
第一，品牌影响力，遍布各行各业。德工润滑油在全球各地销售的产品已达 10000 余种，品种齐全，技术、品质领先全球，用户遍及型材、冶金、船舶、航空、汽车、煤炭、开采、工程、油田、农业、电梯、工业机械和金属加工等众多行业。公司以CI为基础，始终坚守专业、专心、专注的品牌理念，不断扩大和充实“德工”润滑油的品牌内涵。
第二，产品品质优异，专业化的服务。德工润滑油采用了百分之分进口德国原油，同样的油炼制出来，相比于国产原油，无论是从颜色、质量、性能、换油周期等方面都略胜一筹，用质量赢得客户的信赖与支持，得到客户的认可。迄今为止，公司已拥有德国制造中心两家，新加坡生产工厂一家，印度分工厂一家，日本实验室一座，另外还在香港设有销售中心，在中国大陆的山东和北京设有生产车间，上海设有中转库等，能够为消费者提供同业中更加快捷便利的产品供应服务。
第三，市场推广力度大，为客户创造更大的收益。德工润滑油采用了全自动化生产线，所有的配方都是电脑测算出来的，并且与多家国际知名的添加剂公司都有技术交流合作，在市场推广方面，德工润滑油采取了实打实的地推推广，并且定期都会举办促销活动，还会在一系列的会议上进行产品的推广，让德工润滑油品牌走向千家万户。
建立健全的服务网络 我们要找长久的合作伙伴
对于德工润滑油来说，也越来越看重工程机械这块大蛋糕。当然一个品牌要想立于不败之地，要想成为一个家喻户晓的品牌，除了以产品质量为基础外，建立怎么的销售服务网络，和什么的伙伴合作共赢至关重要。
崔总告诉记者：“德工润滑油要在工程机械领域建立健全的服务体系，建立多个服务网点，产品的质量再好，服务跟不上是万万不行的，这是德工润滑油一直在做的事。”
同时，德工润滑油在渠道架构方面也有其独到之处，崔总在采访介绍到：“我们要保证合作伙伴的利润空间，保证后期的服务，我们要找的是忠诚的合作合伙，不是哪家实力大就跟谁做，不是单纯的为了走量，我们希望和合作伙伴长久的走下去。”
“为了给线下的服务中心创造更大的利润空间，德工润滑油厂家承担了前期建设以及原料囤积，将更多利润的空间让给了渠道，让渠道更赚钱，这是企业生存的基本之道，只有和你合作的渠道有钱可挣，厂家才能不断的发展壮大。”
面对假冒油品泛滥 德工润滑油独善其身
除了“修其身”，不断将产品与服务更上一层楼，外部市场的干扰同样需要密切关注。当谈到国内润滑油市场的现状，假冒伪劣产品泛滥无疑备受整个行业关注。崔总告诉记者，各行各业都有假货问题存在，润滑油行业的假冒也不是一天两天，短期内要想完全杜绝假货是不可能的，但是从企业角度出发，德工润滑油当然不支持用户购买假货。
据不完全统计，工程机械的故障有一半以上是由润滑油使用不当引起的，用户的保养意识还远远不够。崔总面对这个问题也给出了建议：“不少用户的防伪意识尚浅薄，在选购润滑油的时候，不能一味的贪图蝇头小利，不能因为便宜而选择，要选择质量好的油品，才能避免更多的设备故障。”
面对假货横行的市场，德工润滑油最应该做的是先做好自己独善其身，不止一次提到了厂商一体化的概念，崔总告诉记者：“一直以来我们主推的都是工厂直供产品，我们做的是厂商一体化，所有的人员在市场上服务，让市场用户更大的可信度，我们合作的代理，不叫代理商，而是叫服务中心，服务和质量双重保障，更大程度的避免假货，最终让用户买着放心用着安心。”
明确自身定位 德工润滑油看好工程机械中高端市场
面对工程机械后市场背后广阔的发展空间，要想从中分得一块蛋糕，首先应该做的是给自己一个明确的定位，朝着一个冲锋口发力。当谈到德工润滑油的如何定位时，崔总说道：“德工润滑油在工程机械领域更看中中高端市场，以挖掘机、路面设备、混凝土设备等高端设备为主，从长远出发，从品质和服务入手，稳扎稳打一步步提升市场的占有率，让更多的客户认可德工润滑油这一品牌。”
