0万辆，其中摩托车保有量达142万台，车用润滑油总需求量超过2万吨/年，但从市场占有率看，长城润滑油占比相对低。为提高市场占有率， 今年11月以来，江门石油把长城润滑油销售作为非油业务提质增效的重要抓手，借助“三步法”攻坚克难，靶向发力，推动长城润滑油打造成百万元品类。截至12月28日，润滑油销售排名广东石油第一。
线上+线下，扩大宣传影响力
“黄站长，我刚刚看到你发的朋友圈，我平时买的金吉星J500现在搞活动，加1元多1罐，是真的吗？”江门圭峰加油站黄健成站长利用朋友圈转发润滑油优惠信息，吸引了不少客户进站购买。
作为摩托车生产基地，江门摩托车占了机动车很大比重。江门石油着力拓展摩托车机油市场，借力节日契机，重点宣传加油节营销活动。抓早赶前，利用加油站围墙、洗车机围板、出入口、收款台等广告位置宣传长城润滑油，全方位布置，并制作了摩托车机油宣传微文并在江门石油公众号发布，全体员工群发转传等方式，将宣传信息精准触达客户，扩大宣传面；同时成立陈列小组，在大站要站便利店显眼位置设计摆放机油堆头，吸引进站客户关注。
品牌+服务，多元化开拓市场
“先生，现在购买机油不仅赠送购物券，凭小票还可以免费换油哦，如果您有需要，现在最划算啦！”白沙加油站小华热情推介道。
江门石油借助长城润滑油性产品价比高，质量可靠的品牌优势，站内做好门店销售，站外多渠道开拓市场，并不断提高油站服务水平与客户满意度，主动与油站汽服中心合作，为客户提供产品咨询、送货上门、免费换油、售后答疑等贴心服务。在油站里，抓住江门地区摩托车保有量大特点，借助“加油节”优惠活动，通过送货上门、免费换油等增值服务，重点推广摩托车机油。在油站外，重点做好汽油润滑油、柴油润滑油单位客户的开拓，分析客户需求，成立“拓客”小组，强化党员担当作为，党员率先带头走访拓展站外客户，分组到工业园、物流园、汽修店、保险公司等单位推广，掀起了汽柴油机油销售热潮。
竞赛+创收，激活员工积极性
“我们油站要看准节日营销的巨大潜力，在双11、双12到来前，提前谋划中小包装机油的营销策略，并紧抓营销契机，大力推广‘摩机油加1元多1件’、‘汽油机油送易捷券’、 ‘柴油机油扫码赠红包’等主题活动，这样提升我们油站的业绩，争取创收。”在江门城郊加油站赵慕贞站长在站务会上，向全体员工宣贯“我是油王”主题营销竞赛活动。
江门公司持续开展“我是油王”主题营销竞赛活动，层层动员、全体参与、明晰任务、强化执行，引导员工售货创收，全方位激活全员“比学赶帮超”营销热情。各经管部组织油站开展“两吃”宣贯，一是吃透润滑油的促销优惠政策内容和熟知产品新能；二是吃透公司考核奖励方案，让全体员工熟悉本次劳动竞赛的目的意义，细化奖励方案、明确销售任务目标，鼓励全员开展创收，有效调动油站员工积极性。如江门开平经管部紧抓润滑油营销活动的契机，通过组织全员开展“一月一罐油”的销售劳动竞赛活动，突出站内陈列、强化开口营销，带头开拓客户，有效促进了润滑油销售。截至12月28日，该部润滑油销售完成月度任务492%，同比增幅688%，全区排名第一，且有7座油站获得了江门石油11月机油龙虎榜中的“油王”称号。
